今年以来，工行枣庄分行强化工作创新能力，成功为某企业办理1.4亿元人民币备用信用证业务，为“走出去”企业拓宽了融资渠道，降低了海外融资成本，进步密切了银企关系，标志着该行人民币内保外贷业务的成功“破冰”。
    抢抓信息，快速反应

    针对当地资源稀缺的实际状况，该行高度重视与商务局和发改委等部门的信息沟通，当获悉某企业海外投资项目存在资金缺口时，该行迅速反应，分行领导亲自带队上门介绍该行产品优势、业务优势，针对性制订服务方案，经过不懈努力，终与企业达成合作意向。
    多方联动，高效快捷

    是多次向省行专题汇报工作进度，大限度争取政策支持；省行结算部、工银泰国多次赴企业高层营销，介绍该行资金规模优势；二是省行结算部和授信审批部大力协助，审批过程中的法律意见出具、信贷流程审批、保函文本审核、额度核定等环节高效完成；三是分支行联动，加班加点，完善和审核境外企业和担保人的财务报表、法律文件、合同文本等大量资料。
    把控风险，实现“多赢”

    该行与企业多次就保证金比例、保函币种和费率等前提条件进行沟通，通过约定申请人缴存相应比例的保证金，集团提供全额反担保，有效防范了业务风险。此外，该笔业务的成功办理，不仅为该行增加了保证金存款和中间业务收入，为海外分行降低了融资风险，带来了可观收益，也为“走出去”企业拓宽了融资渠道，降低了海外融资成本，真正实现了“多赢”。